SaleHay — GTM Playbook
90-Day Go-To-Market Execution Plan
Hormozi "Core 4" + PLG Viral Loop + AI Content Engine
Phase 1: WARM OUTREACH (Day 1-30)
Target: 10 Beta ORGs (Free)
Who: Personal network contacts in health/beauty/education
Channel: Direct Zalo/Facebook Messenger
Outreach Script (Vietnamese)
🤝 WARM OUTREACH — Zalo DM
"Chào anh/chị [TÊN],
Em đang xây hệ thống giúp spa/phòng khám biến KHÁCH CŨ thành
đội ngũ bán hàng tự động — không cần thuê thêm nhân viên.
Cách nó hoạt động:
✅ Khách hàng cũ nhận link affiliate riêng
✅ Chia sẻ cho bạn bè → có người mua → được hoa hồng
✅ Anh/chị chỉ cần duyệt chi trả — hệ thống tính tự động
Em đang tìm 10 anh/chị pilot MIỄN PHÍ 3 tháng đầu.
Anh/chị quan tâm không ạ?"Follow-up Sequence
| Day | Action | Channel |
|---|---|---|
| 0 | Send initial DM | Zalo |
| 3 | Share case study/example | Zalo |
| 7 | Offer 1:1 setup call | Phone/Zalo Call |
KPIs Phase 1
| Metric | Target |
|---|---|
| Contacts reached | 100 |
| Reply rate | 30%+ |
| Beta sign-ups | 10 ORGs |
| Active CTVs | 500+ |
| First referral tracked | ✅ |
Phase 2: COLD OUTREACH + CONTENT (Day 31-60)
Cold Outreach — 500 Targets
Source Lead Lists:
- Facebook Groups: "Hội Chủ Spa Việt Nam", "Phòng Khám Marketing"
- Google Maps: Spa/Clinics in HCMC, Hanoi, Da Nang
- Zalo OA followers in beauty/health categories
Cold Outreach Script
🎯 COLD OUTREACH — Zalo Business / Facebook DM
"Chào anh/chị,
Em thấy anh/chị đang vận hành [Spa/Phòng khám] ở [QUẬN].
Anh/chị có biết 30% doanh thu Shopee đến từ Affiliate Marketing không?
(Số liệu Accesstrade 2024)
Giờ HỆ THỐNG này hoạt động cho CẢ ngành dịch vụ (spa, clinic, giáo dục).
Em có bộ 5 mẫu tin nhắn giúp biến khách cũ thành đội CTV
giới thiệu khách mới — MIỄN PHÍ.
Anh/chị muốn nhận không ạ?
→ [LINK LEAD MAGNET]"Lead Magnet: "5 Mẫu Tin Nhắn CTV"
- "Mẫu mời khách cũ thành CTV" (Zalo template)
- "Mẫu thông báo hoa hồng" (SMS template)
- "Mẫu nhắc CTV chia sẻ" (Email template)
- "Mẫu cảm ơn CTV top" (Zalo template)
- "Mẫu onboard CTV mới" (Step-by-step guide)
→ Download requires email + business type → Auto-nurture sequence follows (3 emails)
AI Content Engine Setup
Stack: n8n + Claude API + WordPress/Astro
Weekly Output:
| Content Type | Quantity | Example |
|---|---|---|
| Blog Posts (SEO) | 3/week | "Affiliate marketing cho [NGÀNH]: Hướng dẫn A-Z" |
| Short-form Videos | 5/week | Before/After ORG stories, quick tips |
| LinkedIn Article | 1/week | B2B thought leadership |
| Email Newsletter | 1/week | Weekly insights + CTA to try SaleHay |
KPIs Phase 2
| Metric | Target |
|---|---|
| Cold outreach sent | 500 |
| Lead magnet downloads | 100+ |
| New ORG sign-ups | 30 |
| Paid conversions ($9) | 10 |
| MRR | $500+ |
| Blog organic traffic | 500 visits/mo |
Phase 3: SCALE ENGINE (Day 61-90)
Partnership Strategy
| Partner Type | Target | Value Exchange |
|---|---|---|
| Spa/Clinic Associations | 3-5 groups | Free webinar + trial access for members |
| Marketing Agencies | 2-3 agencies | White-label SaleHay for their clients |
| Industry KOLs | 5-10 influencers | Affiliate commission on referrals |
| POS/CRM vendors | 2-3 vendors | Integration partnership |
Free Webinar Strategy
"Tăng Khách Không Cần Quảng Cáo" — 45 min, Zoom + Facebook Live, Bi-weekly
| Segment | Duration | Content |
|---|---|---|
| Problem | 10 min | Why Facebook Ads costs are crushing SMEs |
| Solution | 15 min | The affiliate marketing playbook |
| Demo | 15 min | Live SaleHay setup in 10 minutes |
| CTA | 5 min | Free trial + special offer for attendees |
Target: 50-100 registrations → 30 attendees → 10 sign-ups
Paid Ads (Conditional)
Chỉ chạy khi organic đã validation
Không chạy paid ads trước khi có ít nhất 3 case studies thật và messaging đã được validate qua warm/cold outreach.
Facebook Ads: $500/mo, CPA target <$5
TikTok Ads: $300/mo, CPA target <$3
Community Building
| Platform | Name | Content |
|---|---|---|
| Facebook Group | "Affiliate Marketing cho Dịch Vụ VN" | Daily tips, case studies, Q&A |
| Zalo OA | "SaleHay — Tăng Trưởng Không Quảng Cáo" | Weekly broadcast, AI bot support |
KPIs Phase 3
| Metric | Target |
|---|---|
| Active ORGs | 100+ |
| Paid ORGs | 50+ |
| MRR | $1,500+ |
| CTVs in system | 5,000+ |
| Monthly Referrals | 500+ |
| Community members | 500+ |
Conversion Funnel Metrics
| Funnel Stage | Metric | Target |
|---|---|---|
| Awareness → Interest | Lead magnet download rate | >10% of outreach |
| Interest → Trial | Free sign-up rate | >30% of leads |
| Trial → Activation | ORG creates first link in <7 days | >60% |
| Activation → Revenue | Free → Paid conversion | >15% |
| Revenue → Expansion | Growth → Scale upgrade | >10% |
| Retention | Monthly churn | <5% |
Playbook version: 1.0 — March 22, 2026